2015-07-30 閱讀數(shù):3375
引言：對于出書，或是草根作者出書，網(wǎng)站建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不是夢，因?yàn)閴粝胝者M(jìn)現(xiàn)實(shí)的人已經(jīng)很多，今天我們模擬借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維方式出一本書，一本關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面的，這里面主要針對如何滿足根據(jù)用戶需求的定制選題方向，根據(jù)用戶反饋調(diào)整內(nèi)容機(jī)構(gòu),包括草根作者通過眾籌、社群營銷的出書方式。
如果按照以往的模式，應(yīng)該是確定選題的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)，內(nèi)容展現(xiàn)形式、風(fēng)格之類的，當(dāng)然這個(gè)過程我們一定會根據(jù)整個(gè)市場的之前的判斷，包括相關(guān)書籍的銷售狀況等，根據(jù)自身選題內(nèi)容的優(yōu)勢和作者做內(nèi)容開發(fā)。這是第一步，那么如果用到所謂的互聯(lián)網(wǎng)的方式，我們可以做到哪些促進(jìn)性的作用呢？
先培養(yǎng)自己粉絲，讓粉絲將來成為你的用戶
（這種模式出書，成了一種增值服務(wù)）
我看到的一些草根作者是這樣做的，我微信里有一個(gè)朋友，之前是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，后來逐漸轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)方面。前段時(shí)間出了一本關(guān)于微商方面的書，應(yīng)該是銷售的情況還可以，近期正在籌劃第二本。他整個(gè)作品形成過程，開始因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)營銷方面的，所以會接觸到不同需求人群，當(dāng)然這里面有很多是他為人提供過相關(guān)服務(wù)的。實(shí)際上這種草根類型的作者，出書的目的就是為了給自己鍍金，提高整個(gè)行業(yè)知名度。通過出書獲取的回報(bào)，只能看他在這個(gè)過程中粉絲經(jīng)營程度。
而在前期經(jīng)營粉絲的過程，基本是采用一個(gè)自媒體人方式，在粉絲形成一定的關(guān)注后，通過微博、微信這樣的社交平臺，經(jīng)常性發(fā)布一些行業(yè)觀點(diǎn)，或是給一些粉絲提供一些基礎(chǔ)的問題答疑等，比如這類相對用戶細(xì)分相對明確的群，很多還是都小白用戶的，總體的目的就是提高前期用戶的互動性；而在這個(gè)過程中，有寫采用建立收費(fèi)群的方式，就是當(dāng)群主的用戶達(dá)到一定程度后，那么為了提高整個(gè)傳播內(nèi)容的質(zhì)量，形成相對忠實(shí)的用戶，通過建立收費(fèi)群的方式來完成。這個(gè)過程其實(shí)就是為了實(shí)現(xiàn)兩點(diǎn)需求，一是只有對你的內(nèi)容愿意付費(fèi)的才會是你忠實(shí)用戶，二是通過這種方式可以在粉絲中形成差異化對比；而這種差異化對比，實(shí)際上很多就是通過參加了這種收費(fèi)群的用戶的反饋來完成，加入收費(fèi)群后，對銷售的促進(jìn)等等。如果要將這種方式和互聯(lián)網(wǎng)思維方式有一定結(jié)合的話，那么就是通過互聯(lián)網(wǎng)的社交屬性，通過為用戶提供免費(fèi)的服務(wù)，在群體中逐漸形成差異化營銷，進(jìn)而為整個(gè)產(chǎn)品的知名度提高、增值服務(wù)做基礎(chǔ)，就是副標(biāo)題的那個(gè)話，“出書，成了一種增值服務(wù)”。
延伸部分：我們以微博、微信這類社交群組為例，做個(gè)模擬數(shù)據(jù)測算，如果經(jīng)營一個(gè)微博一個(gè)微信，一個(gè)微信建立10個(gè)群，按照目標(biāo)粉絲5000人計(jì)算，那么這個(gè)時(shí)候有效的將這部分粉絲進(jìn)行目標(biāo)質(zhì)量度的劃分，按照1/100的傳播概率，一次內(nèi)容的傳播就是50次，而同時(shí)帶動同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就會越來越大。
通過各種方式，促使用戶形成購買決策
互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維，免費(fèi)不是目的，增值服務(wù)也不是最終目標(biāo)，形成有效傳播才是最大的收益。
上面的例子做個(gè)延伸，當(dāng)作者這本書籍開始在市場銷售發(fā)行以后，針對這個(gè)書的第二階段營銷，因?yàn)椴皇撬腥硕贾?。這個(gè)時(shí)候如果實(shí)力雄厚的，可以通過軟文營銷、事件營銷等方式，對作者、內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)中形成第二階段的第一次營銷傳播，這個(gè)傳播實(shí)際上就是將書中的內(nèi)容、觀點(diǎn)提煉出來傳遞給用戶，這個(gè)時(shí)候不要擔(dān)心所謂沖突問題，因?yàn)檫@個(gè)過程是將書中的內(nèi)容和一些相關(guān)案例結(jié)合去傳遞給用戶，獲取目標(biāo)用戶認(rèn)同的時(shí)候，自然就成功的將書推薦了目標(biāo)讀者。
現(xiàn)在很多個(gè)人買書的習(xí)慣，大家很多時(shí)候都是先關(guān)注內(nèi)容，但是書沒有買的時(shí)候，如果僅僅通過目錄和部分章節(jié)的內(nèi)容提供是很難形成購買的決策的，比如近期要詳細(xì)了解電商運(yùn)營方面的內(nèi)容，重點(diǎn)方向是運(yùn)營類的，那么我們對書的內(nèi)容期待比如有關(guān)于大數(shù)據(jù)方面、運(yùn)營技巧類的、案例解析類。這個(gè)時(shí)候在你們沒去打算買某本書的時(shí)候，或多或少會去看一些關(guān)于這方面的案例或是資訊類信息，而在這個(gè)無形中如果相關(guān)的文章中的案例解析，觀點(diǎn)闡述形成共鳴后，那么這個(gè)時(shí)候目標(biāo)讀者已經(jīng)形成了，為用戶的購買決策的促進(jìn)也就成功了，那么這里就是“互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)思維，免費(fèi)不是目的，增值服務(wù)也不是最終目標(biāo)，如果形成傳播就大的收益?！?
跨界思維的方式在各個(gè)階段都適用
另外一些常見通過互聯(lián)網(wǎng)方式出書的案例，很多基本采用眾籌的方式，但是這種眾籌方式不僅僅是要出一本書，前期將書的部分內(nèi)容、用戶回報(bào)等傳遞給用戶，需要更加深入的方式，近期看到一個(gè)朋友圈的例子，他這本書還沒有完成。他采用過程是通過自己的自媒體平臺，平時(shí)發(fā)表一些相關(guān)的內(nèi)容，同時(shí)也去關(guān)注一些其他同類行業(yè)的自媒體朋友，然后和一些比較好的自媒體作者溝通，類似眾籌思想的方式，因?yàn)樗纬傻倪@本書的內(nèi)容主題內(nèi)容會按照作者最初主線來完成，但是開始的時(shí)候，作者會通過在自媒體平臺通過粉絲反饋部分觀點(diǎn)，做一定的調(diào)整，同時(shí)也會征求一些同樣做本行業(yè)的自媒體的朋友的一些想法，他們提供的想法和思路都在后期的內(nèi)容中出現(xiàn)，所以很多人愿意參與進(jìn)來的，因?yàn)榈览砗芎唵?，前期不需要這些其他提供觀點(diǎn)的人任何經(jīng)濟(jì)類付出，就是在平時(shí)的交流或是某一篇內(nèi)容上一些想法。但是這位后期就形成一個(gè)比較好的鋪墊，一是前期拉進(jìn)來的這些提供思想的人，他們會關(guān)注這本書進(jìn)展，當(dāng)這本書成型后，在他們中間有會形成一次傳播和銷售。而這些群體，都或多或少有自己粉絲群體，那么形成的傳播效應(yīng)的質(zhì)量度就相對要高一些，另外就是大家都在說的跨界之間的整合，這幾年比較成功的羅胖子的邏輯思維等。
